Wie man nachhaltiges Coaching in einer Welt der Bauchmuskeln verkauft. 6 Strategien für ein besseres Kunden-Buy-In und ein stärkeres Coaching-Geschäft.

6 Strategien für ein besseres Kunden
etwas anderes

Wie man nachhaltiges Coaching in einer Welt der „Nachtabs“ verkauft. 6 Strategien für ein besseres Kunden-Buy-In und ein stärkeres Coaching-Geschäft.

Ist es überhaupt möglich, in einer Welt der Versprechungen von „über Nacht Bauchmuskeln“ und „20 Pfund in dieser Woche abnehmen“ nachhaltige Ergebnisse zu verkaufen – und das langfristige Coaching, das erforderlich ist, um diese zu erzielen? Hier bei Precision Nutrition machen wir genau das seit 15 Jahren. Hier sind 6 Strategien, die Ihnen dabei helfen.

Ist es überhaupt möglich, in einer Welt der Versprechungen von „über Nacht Bauchmuskeln“ und „20 Pfund in dieser Woche abnehmen“ nachhaltige Ergebnisse zu verkaufen – und das langfristige Coaching, das erforderlich ist, um diese zu erzielen? Hier bei Precision Nutrition machen wir genau das seit 15 Jahren. Hier sind 6 Strategien, die Ihnen dabei helfen.

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Sechs Wochen bis zum Käsereiben abs.

Zwei Konfektionsgrößen pünktlich zum Sommer abschmelzen.

Nehmen Sie mit der neuen revolutionären paläoveganen Diät von Dr. Oz 18 Pfund ab.

Kurzfristige Fettabbauprogramme, die sexy, dramatische Ergebnisse versprechen, gibt es überall.

Manchmal können diese Programme für bestimmte Bevölkerungsgruppen – denken Sie an gut trainierte Bodybuilder, Fitnessmodelle oder Sportler im Training – legitim sein.

Für die meisten Menschen ist jedoch etwas anderes erforderlich. 30-Tage-Hacks helfen ihnen nicht dabei, die Ergebnisse zu erzielen, nach denen sie suchen, oder sie behalten ihre Ergebnisse auf lange Sicht bei.

Wenn Sie ein Gesundheits- und Fitnessfachmann sind, sind Sie wahrscheinlich an Bord:

„Ich weiß, Dr. Berardi! Ich möchte, dass meine Kunden auch nachhaltige Ergebnisse erzielen! Ich möchte ihnen helfen, ihr Leben für immer zu verändern! Brennen wir diese „7 Tage zu Ihrem Traumkörper“ -Magazine! “

Auf der anderen Seite wundern Sie sich wahrscheinlich: „Werden die Leute tatsächlich für Coaching bezahlen, das keine Ergebnisse über Nacht verspricht?“

Nun, du bist nicht allein. PN zertifizierte Trainer fragen immer danach. Und ich verstehe. Ein realistisches, von Forschern unterstütztes Coaching-Programm sticht nicht so heraus wie Neon-Schlagzeilen und Promi-Körperbilder.

Aber es ist nicht nur möglich, nachhaltige Ergebnisse zu verkaufen – und das längerfristige Coaching-Programm, das mit diesem Versprechen einhergeht – es ist auch:

Besser für Ihr Geschäft (lesen Sie: hochprofitabel)

Besser für Ihre Kunden

Besser für Ihren beruflichen Ruf

Besser für Sie als lernende, wachstumsorientierte Praktikerin

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, warum wir nachhaltiges Coaching lieben, wie wir es verkaufen und wie Sie damit auch Ihre Praxis stärken können.

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Sind nachhaltige Ergebnisse schwieriger zu verkaufen als eine sofortige Befriedigung??

Es ist eine berechtigte Frage. So wurde es kürzlich in unserer ProCoach-Facebook-Gruppe artikuliert:

„Ich habe gerade mit einem Freund telefoniert, der ein Marketing-Assistent ist. Ich erzählte ihm von meinen Plänen, eine 12-monatige Transformations-Challenge über ProCoach zu starten.

Er sagte, es wird sehr schwierig sein, 12 Monate Coaching in einer Welt von 6 Wochen zu verkaufen, in der Bauchmuskeln gerissen werden. “

Viele andere ProCoaches waren sich einig: Ein 12-monatiges Programm, das sich auf die täglichen Übungen und die Entwicklung von Fähigkeiten konzentriert, ist ein schwieriger, wenn nicht gar unmöglicher Verkauf.

Aber ist es?

Das Trainingsprogramm von Precision Nutrition dauert immerhin 12 Monate.

… und das seit fast 15 Jahren.

… Mit über 100.000 Kunden.

… Die Millionen Pfund abgenommen haben und ein gesünderes Leben führen.

… Und wir haben dafür ein Geschäft im Wert von ca. 200 Millionen US-Dollar aufgebaut.

Also… ist der Verkauf eines 12-monatigen Programms möglich? Ja, das würde ich sagen.

Und das sind gute Nachrichten, denn wir alle möchten unseren Kunden und Patienten helfen, über schnelle Lösungen hinaus erfolgreich zu sein. Wir alle möchten ihnen helfen:

Lernen Sie, im Supermarkt einzukaufen und zu kochen, und folgen Sie nicht nur einem Speiseplan wie einem Roboter, bis Sie ihm nicht mehr folgen können.

Stellen Sie sich auf ihre eigenen körperlichen Anzeichen von Hunger und Fülle ein, zählen Sie nicht nur Kalorien und achten Sie auf äußere Hinweise, wie man isst.

Trainieren Sie regelmäßig und unternehmen Sie keine zweiwöchige Reise in die BEAST MODE TOWN, bis die Begeisterung oder die Knie nachlassen.

Achten Sie darauf, dass gesundes Leben für alle zugänglich ist, nicht nur für diejenigen, die sich Einhorn-Plasma-Injektionen oder Lebensmittel leisten können, die ausschließlich in Bio-Utopien angebaut werden.

Stellen Sie fest, dass Änderungen inkrementell und häufig langsam sind und dass es keine schnellen Korrekturen oder magischen Pillen gibt.

LESEN  Fitness- und Gesundheitsprofis Hier erfahren Sie, wie Sie eine Erfolgsbilanz aufbauen (und Ihre Exzellenz unter Beweis stellen).

Wenn Sie dies lesen, vertraue ich darauf, dass Sie mehr daran interessiert sind, die Art von Person zu entwickeln, die sich ändern kann, anstatt nur einen Speiseplan, ein Rezept oder eine Übungsroutine zu geben.

Bleibende Veränderung.

Wenn ja, lassen Sie uns mehr darüber sprechen, wie nachhaltiges Coaching das macht.

Dann bringe ich Ihnen bei, wie man es verkauft.

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Nachhaltiges Coaching macht alles zu Gold.

Ok, nicht alles und nicht buchstäblich Gold, aber ein nachhaltiges Coaching-Modell macht vieles besser – auch einige, die Sie überraschen könnten.

Vorteil Nr. 1:

Nachhaltiges Coaching ist gut fürs Geschäft.

Einfach ausgedrückt, Sie müssen sich nicht so sehr anstrengen.

Wenn Sie sich für den Verkauf eines kurzfristigen Programms entscheiden, befinden Sie sich (absichtlich oder nicht) in einem kurzen Geschäftszyklus.

Alle 8 Wochen (oder wie lange Ihr Crashkurs dauert) verlieren Sie Kunden.

einer Welt

Leider nehmen diese Kunden wieder zu oder werden dekonditioniert (dazu später mehr), und Sie müssen eine ganze Reihe neuer Kunden abholen.

Wie Fachleute bereits wissen, ist es teurer / zeitaufwändiger / geschwürerregender, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen aktuellen Kunden zu behalten.

Mit anderen Worten, ein längeres Coaching-Programm bedeutet, dass die Kunden länger bleiben. So haben Sie weniger Zeit für die Kundenjagd und mehr Zeit für das Coaching und die Erzielung der besten Ergebnisse.

Apropos, wovon …

Vorteil Nr. 2:

Nachhaltiges Coaching bringt Ihren Kunden bessere Ergebnisse.

Das Ändern von Ess- und Bewegungsgewohnheiten ist ein harter und manchmal langsamer Prozess.

Klar, die Physiologie ist einfach:

Essen Sie die richtige Menge (für die meisten Menschen ist das weniger) + bewegen Sie die richtige Menge (für die meisten Menschen ist das mehr) und Sie können Ergebnisse erwarten.

Wenn jemand jedoch versucht, weniger zu essen oder sich mehr zu bewegen, kämpft er (oft) gegen ein Leben lang festsitzender Gewohnheiten.

Gewohnheitsmäßiges Verhalten hat einen Zweck – ob die Person, die es tut, es weiß oder nicht – und passt perfekt in das Leben der Person. Diese Gewohnheiten können Bewältigungsmechanismen sein. Wenn man sie abrupt wegnimmt, fällt alles auseinander.

Deshalb ist es unrealistisch, alles auf einmal zu ändern.

Es ist auch der Grund, warum Menschen 95% der Menschen nach kurzfristigen Programmen „zurücktreten“.

Wahre Fortschritte entstehen nicht durch „Überholung“, sondern durch den Aufbau übertragbarer Fähigkeiten. Systematisch.

Wenn Kunden alte Gewohnheiten strategisch durch neue ersetzen, die durch tägliche, absichtliche Handlungen entwickelt wurden, lernen sie Dinge wie:

Was ist ihnen wirklich wichtig?

Priorisierung und Zeitmanagement

Achtsamkeit, Selbstmitgefühl und emotionale Regulierung

Ausdauer und Beständigkeit

Flexibilität und Belastbarkeit

Diese Fähigkeiten sind in allen Bereichen des Lebens nützlich. Aber sie sind absolut entscheidend für die Körperumwandlung.

Diese Fähigkeiten sind der Unterschied zwischen dem Erreichen des gewünschten Körpers und der gewünschten Gesundheit und dem Fortbestehen des Jojo für alle Ewigkeit.

Vorteil 3:

Nachhaltiges Coaching verschafft Ihnen einen hervorragenden Ruf.

Sicher, Kunden werden im Moment mit Ihnen angeben, wenn Sie ihnen helfen, 20 Pfund in 2 Wochen abzubauen. Wenn Sie Kunden jedoch dabei helfen, jede Faser ihres Wesens zu verändern, werden sie Ihr Lob auf eine völlig neue und lang anhaltende Art und Weise singen.

Und dieses Lob hat viel damit zu tun, wie unterschiedlich Sie sind und wie sie sich unter Ihrer Obhut fühlen.

Sie sehen, Kunden möchten nicht das Gefühl haben, nur eine weitere gesichtslose Sammlung von Messungen zu sein. Ja, sie wollen Ergebnisse, aber sie wollen auch jemanden, der sich die Zeit nimmt, sie kennenzulernen, und sie sich umsorgt und verstanden fühlen lässt.

Wenn ein Kunde über solche Erfahrungen verfügt, werden Sie Folgendes hören:

Mein Trainer kriegt mich einfach. Sie nimmt sich Zeit zum Zuhören und scheint sich wirklich darum zu kümmern, was für mich wichtig ist.

Ich vertraue meinem Trainer. Ich habe ihm ein paar ziemlich rohe Sachen erzählt und er beurteilt mich nie. Er ist immer für Unterstützung da.

Mein Trainer ist anders. Sie drängt nicht nur auf eine einheitliche Agenda. Sie findet immer einen Weg, mir zu helfen, Veränderungen vorzunehmen, die in meinem eigenen Leben funktionieren, egal wie verrückt es wird.

Wenn Menschen solche Erfahrungen mit einem Trainer machen, werden sie – möglicherweise unter Tränen – mit den wichtigen Personen in ihrem Leben darüber sprechen.

Aber rate mal was? Aufbau einer solchen Beziehung, die auf einer echten Verbindung, Vertrauen und einem tiefen Verständnis dafür basiert, was eine Person zum Ticken bringt?

LESEN  Lean Eating Coaches gestehen - Teil 1 Precision Nutrition

Es braucht Zeit.

Und das gibt Ihnen nachhaltiges Coaching. Wenn Sie (und Ihre Kunden) wissen, dass Sie mehr Zeit miteinander haben – wenn Sie nicht gegen eine willkürliche Uhr zur Gewichtsreduktion antreten – können Sie sinnvolle Verbindungen knüpfen.

Sie werden Ihren Job mehr genießen und Ihre Werbung wird für sich selbst sorgen, da Ihre Kunden nicht aufhören können, Sie weiterzuempfehlen.

Vorteil 4:

Nachhaltiges Coaching macht Sie zu einem besseren Coach.

Wenn Sie sich langfristig für Ihre Kunden engagieren, werden Sie zu einem besseren Coach.

Sie werden lernen, Fähigkeiten im Kontext des realen Lebens einer Person zu lehren und zu entwickeln, und nicht nur in einem kleinen Zeitfenster. Solche Lernmöglichkeiten gibt es nicht, wenn Sie nur 6 Wochen lang jemanden coachen.

In „Quick-Fix“ -Programmen erhalten Sie unter Umständen Compliance auf höchstem Niveau, da die Motivation hoch ist und die tatsächlichen Verpflichtungen für kurze Zeit auf Eis gelegt werden können. Aber was passiert, wenn diese 6 Wochen vorbei sind? Bleiben dieselben hochmotivierten, hochgradig konformen Kunden motiviert und konform??

Bleiben sie motiviert und nachgiebig, wenn Verletzungen aufflammen, wenn die Ergebnisse ein Plateau erreichen, wenn die Kinder Aufmerksamkeit fordern, wenn sie die grünen Smoothies satt haben, wenn sich die Arbeit häuft oder wenn der Hund in ihrer Sporttasche kackt?

Wenn Sie sich langfristig an einen Kunden halten, begegnen Sie einer echten Menschlichkeit. Dies wird Ihre Coaching-Fähigkeiten wie nichts anderes schärfen.

Wenn Sie langfristig coachen, lernen Sie, wie Sie Menschen unterstützen, indem Sie:

Die Motivation bricht zusammen und alle gesunden Gewohnheiten fühlen sich langweilig und quälend an.

Verletzungen. Können Sie jemanden mit einer Verletzung sicher trainieren? Und konzentrieren Sie sich auf andere Möglichkeiten, um sie aktiv zu halten?

GROSSE Lebensereignisse. Sterbefälle, Geburten, Arbeitsplatzwechsel, Krankheiten, Umzüge und viele andere oft unerwartete Übergänge können Menschen aus ihrer Routine werfen und in ungewohntes, herausforderndes Gebiet führen.

Ergebnis Plateaus. Wenn sich die Anstrengungen nicht geändert haben, der messbare Fortschritt jedoch langsamer geworden ist oder sogar ganz zum Erliegen gekommen ist … WTF??

Wutanfälle, zischende Anfälle und Pannen. Habe ich erwähnt, dass Veränderung schwierig ist? Und dass es, verzeihen Sie mein Französisch, alle Arten von Mist bringen kann? Ja, das kann es.

Wenn Sie Menschen für längere Zeit coachen, sehen Sie mehr von ihrem Leben. Das ganze Durcheinander und die ganze Schönheit. Und das erfordert, dass SIE sich anpassen und unterstützen, unabhängig von den Umständen.

Sie müssen ein vielseitiger Supercoach werden, der jedem durch alles hilft.

Ihre Kunden

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Eine Einschränkung bezüglich nachhaltiger Programme im Vergleich zu Programmen mit kurzer Laufzeit.

Obwohl ich aus den oben genannten Gründen offensichtlich ein Fan von längerfristigem nachhaltigem Coaching bin, täusche ich mich nicht, wenn ich denke, dass ich kürzere Programme nicht mag oder sie niemals nutzen würde.

Sie können sicherlich für bestimmte Ziele (Bauchmuskeln für den Sommer, Fitnesswettkämpfe, Hochzeitskleider für die Destination) oder sogar als Trichter für ein längerfristiges, nachhaltiges Coaching-Angebot verwendet werden.

Machen Sie also keinen Fehler, dies ist kein Entweder / Oder. Einige der erfolgreichsten Trainer, die ich kenne, bieten unterschiedliche Angebote für verschiedene Arten von Kunden. Sie könnten erwägen, dasselbe zu tun.

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Okay, wie verkaufe ich nachhaltiges Coaching??

Hoffentlich freuen Sie sich an dieser Stelle über nachhaltiges Coaching und die Vorteile, die es Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen bietet.

Aber wie regt man Kunden dazu auf? (Weil du mir vertraust, werden sie immer noch zu dir kommen und dich fragen, wie du dir gestern die Bauchmuskeln aufreißen lassen kannst.)

Ich zeige Ihnen, was wir bei Precision Nutrition tun.

Wenn Sie ein Coach (oder ein Gesundheits- und Fitnessfachmann) sind, der Ihr Unternehmen nachhaltig coachen möchte, finden Sie hier unsere geheime Soße für den Verkauf von 12-Monats-Programmen.

1. Wissen, wem Sie dienen und was sie wirklich wirklich wollen.

Viele Leute, die einen Trainer suchen – aber nicht alle – haben bereits die Drehtür der „wundersamen Ergebnisse in 10 Tagen“ durchlaufen.

Sie haben es satt, bei einer Crash-Diät schnell abzunehmen, nur um vom Pferd geworfen zu werden, um alles zurückzugewinnen. Sie haben keine Lust mehr auf Jo-Jo, und sie haben keine Lust mehr auf Programme, bei denen sie sich auf lange Sicht nur niedergeschlagen und hoffnungslos fühlen.

LESEN  Wie man aufhört, sich körperlich mit anderen zu vergleichen

Das sind deine Leute. Das sind die Leute, die etwas anderes suchen, etwas, das von Dauer ist.

Sie sind auch unsere Leute. Bei Precision Nutrition wissen wir, für wen unser Coaching gedacht ist und für wen es nicht.

Auf der FAQ-Seite zu unseren Coaching-Leistungen sagen wir ausdrücklich:

„Precision Nutrition Coaching ist nicht für Figur- oder Fitnessmodels, professionelle Bodybuilder oder Spitzensportler gedacht, die für eine bestimmte Sportart trainieren.“

„Es ist auch nichts für Menschen, die bereits über die erforderliche Rechenschaftspflicht verfügen.“

„Wenn Sie selten Probleme haben, sich konstant zu bewegen oder Essgewohnheiten zu pflegen, sind wir keine gute Wahl für Sie.“

Wir führen auch umfassende Werbekampagnen durch, um Menschen anzulocken, die mit Programmen wie Weight Watchers, Jenny Craig, Body For Life, P90X usw. zu kämpfen haben. In diesen Anzeigen verwendeten wir Wörter wie:

„(X-Programm) hast du schon wieder versagt? Probieren Sie diesmal etwas anderes aus. Etwas, das anhält. “

Am Ende ist es in Ordnung, nicht für jedermann zu sein. Aber für die bist du? Lerne sie gut kennen. Wissen Sie, was sie zuvor versucht haben. Und was sie als nächstes wollen.

Bei PN wissen wir, dass unsere potenziellen Kunden besser essen, sich bewegen und besser leben möchten ©. Fürs Leben. Obwohl sie sich wünschen, dass es über Nacht passieren würde, wissen sie auch, dass die Sache über Nacht noch nie für sie funktioniert hat. Es ist nicht ihr erstes Rodeo.

Wenn wir zeigen können, dass unsere Methode für andere wie sie funktioniert hat, sind sie bereit, sich auf etwas anderes einzulassen. Zu uns.

Und weil sich unsere Kunden uns verpflichten, verpflichten wir uns ihnen. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, unsere Mitarbeiter zu verstehen und ein Programm zu entwickeln, das Ergebnisse im Kontext ihrer Bedürfnisse und ihrer Diät- / Fitnessgeschichte liefert.

Jetzt bist du dran.

Lernen Sie die Menschen kennen, denen Sie dienen, und setzen Sie sich für sie ein.

2. Versprich diesen Menschen eine hoffnungsvolle Zukunft.

Jetzt, da Sie wissen, was Ihre Kunden wollen, versprechen Sie ihnen eine hoffnungsvolle Zukunft, in der sie das bekommen, was sie wollen, und stellen Sie sicher, dass Ihr Versprechen glaubwürdig ist.

Dieses Bild (aus diesem ausgezeichneten Beitrag) sagt alles:

Sprechen Sie nicht über Gewohnheiten, nachhaltige Veränderungen oder Lektionen und Gedankenübungen. Sprechen Sie nicht über benutzerdefinierte Workouts. Sprechen Sie nicht über Diäten, Speisepläne oder Menüs.

Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit der Menschen stattdessen auf die hoffnungsvolle Zukunft, die sie bei der Arbeit mit Ihnen erwarten können. Erzählen Sie ihnen, wie Sie ihnen helfen werden:

Iss besser, ohne eine Diät zu machen oder dich benachteiligt zu fühlen.

Werden Sie aktiv, egal in welcher Form sie sich gerade befinden.

Lassen Sie die Essensregeln hinter sich, lassen Sie die Diäten und widersprüchlichen Ratschläge fallen.

Bauen Sie Ihre Fitness in Ihr Leben ein, ohne dass es die Kontrolle übernimmt.

Erreichen und erhalten Sie Ihre Ziele, auch wenn das Leben voll ist.

Sagen Sie ihnen, wie sie enden werden:

Sie haben das Gewicht / Fett verloren, das sie seit Jahren nicht mehr verlieren konnten.

Aufbau körperlicher Stärke und des Vertrauens in ihren Körper.

Das geistige Selbstvertrauen gewinnen und ihre Begabungen und Talente nicht mehr verbergen.

Die Lebensmittelverwirrung loslassen, lernen, was zu tun ist, wie es zu tun ist.

Ein für allemal von der Diät-Achterbahn absteigen und niemals zurückblicken.

Malen Sie wirklich das hoffnungsvolle Zukunftsbild.

Helfen Sie ihnen, sich ein Leben vorzustellen, in dem sie…

… Fühlen sich körperlich und geistig stark und sind in der Lage, jede Herausforderung anzunehmen, ohne sich Sorgen zu machen, dass ihr Energieniveau oder ihr Körpergewicht im Weg stehen.

… Mit ihren Kindern oder Enkelkindern herumlaufen, ohne Schmerzen, Aufregung oder Müdigkeit zu verspüren; und sie können es am nächsten Tag wieder tun.

… Aufgeregt einen Strandurlaub buchen, ohne sich zu fragen, wie sie in einem Badeanzug aussehen (oder sich anfühlen), wenn sie am Strand entlang gehen.

… Freuen sich darauf, fotografiert zu werden, ohne sich zu fragen, „wer ist diese Person und wann haben sie angefangen, so auszusehen?“

… Das Gefühl haben, dass Essen ihr Freund und nicht ihr Feind ist und nie wieder eine Diät machen.

Zeigen Sie ihnen echte Beispiele für andere Menschen, denen Sie in dieser hoffnungsvolleren Zukunft geholfen haben.

So was: