Fitness- und Gesundheitsprofis Hier erfahren Sie, wie Sie eine Erfolgsbilanz aufbauen (und Ihre Exzellenz unter Beweis stellen).

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Einige Dinge

Fitness- und Gesundheitsprofis: So erstellen Sie eine Erfolgsbilanz (und beweisen Sie Ihre Exzellenz).

Es gibt nur einen narrensicheren Weg, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen: Legen Sie überwältigende Beweise dafür vor, dass Sie anderen – genau wie ihnen – geholfen haben, die gleichen Ziele zu erreichen, die sie erreichen möchten. In dem heutigen Artikel erfahren Sie, wie Sie genau das tun können: Erstellen Sie eine Erfolgsbilanz und beweisen Sie Spitzenleistungen. Wir werden auch eines der Tools (ProCoach) teilen, mit denen wir unsere eigene bemerkenswerte Erfolgsbilanz aufbauen konnten.

Oder dieses:

Precision Nutrition Coaching – Ruhmeshalle der Männer

(225+ Männer vor und nach Fotos. Alter 21-70)

Precision Nutrition Coaching – Ruhmeshalle der Frauen

(375+ Frauen vor und nach Fotos. Alter 21-74)

Ergebnisse zu erzielen ist ein guter Anfang. Natürlich ist es der größte Teil Ihrer Arbeit.

Sie müssen jedoch auch Wege finden, um:

dokumentieren Sie diesen erstaunlichen Fortschritt,

zeige diese Ergebnisse anderen,

Präsentieren Sie diese Ergebnisse den Kunden auf eine Weise, die es ihnen ermöglicht, sie zu „verstehen“

Helfen Sie ihnen, die Kraft Ihres Coachings wirklich zu sehen, zu fühlen und daran zu glauben.

Wie beginne ich mit der Dokumentation der Ergebnisse??

Eines der häufigsten Dinge, die ich von Profis höre, ist:

„DR. Berardi: Du machst das schon seit ein paar Jahrzehnten.

Aber ich bin neu. Es wird ewig dauern, eine Erfolgsbilanz wie Ihre zu erstellen.

Ich weiß nicht einmal, wo ich anfangen soll. “

Entspannen Sie Sich. Sie müssen nicht „aufholen“.

Wir haben 10 Jahre gebraucht, um unsere aktuelle Datenbank zu erstellen. Wir haben Tausende von Erfolgsgeschichten, die wir jeweils für einen Kunden erstellt haben. Sie brauchen nicht so viele Beweise. Sogar eine Handvoll Fallstudien werden ausreichen, um loszulegen.

Außerdem weiß zunächst niemand, wie das geht.

Das ist ein wesentlicher Vorteil für Sie. Weil ich Ihnen heute genau zeigen werde, wie. Befolgen Sie diesen Rat und Sie werden sich von Ihrer Konkurrenz abheben.

Schritt 1:

Beginnen Sie mit der Datenerfassung.

Zahlen und Fotos sprechen eine deutliche Sprache. Machen Sie Daten zu Ihrem Freund. Erstellen Sie sofort ein reguläres Programm zum Sammeln von Kundenmessungen und anderen Daten und organisieren Sie diese Beweise.

Das beinhaltet:

Alle paar Wochen oder alle 1-2 Monate Fortschrittsfotos machen.

Sammelt alle paar Wochen Informationen zu Körpergewicht, Hautfalten und Umfang.

Über die üblichen Maßnahmen zur Körperzusammensetzung hinaus können Sie auch beginnen:

Verfolgen der Trainingskonsistenz Woche für Woche.

Verfolgung der Nahrungskonsistenz Woche für Woche.

Erfassung subjektiver Fortschrittsindikatoren etwa einmal im Monat.

(Stimmung, Energieniveau, Schlafqualität, Schmerzen, allgemeines Wohlbefinden usw.)

Wenn Sie noch tiefer graben, können Sie Verbesserungen in folgenden Bereichen nachverfolgen:

Wie viel wissen meine Kunden über Ernährung??

LESEN  6 Gründe, warum du dich wirklich um deine Kotgesundheit kümmern solltest

Wie gut können sie anwenden, was sie wissen?

Wie fühlen sich meine Kunden über ihren Fortschritt??

Wie stehen meine Kunden zu meinem Coaching??

Wenn Sie möchten, können Sie auch nach den Geschichten hinter den Zahlen suchen. Wir versuchen, diese mit Kundenprofilen wie diesen zu erfassen:

Männerprofile

Frauenprofile

Profile eines Paares

Kunden, bei denen es sich nicht um „Zahlen von Menschen“ handelt, können sich besser auf Geschichten beziehen, insbesondere auf Geschichten über „Menschen wie sie, nur ein bisschen besser“..

Stellen Sie sich vor, Sie haben dieses Arsenal an Daten zur Hand.

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Kunden – neu und aktuell – zeigen, wie Ihr Programm funktioniert:

Ändern Sie ihre Körper auf eine Weise, die Sie sehen und messen können,

verbessern ihre geistige und emotionale Gesundheit,

steigern ihr Selbstvertrauen und Glück,

Machen Sie sie informierter und kenntnisreicher über Ernährung,

helfen Sie ihnen, mit Gewohnheiten und lebensverändernden Verhaltensweisen im Einklang zu sein,

Daten Geschichten

ihnen helfen, stolz auf ihre persönliche Leistung zu sein, und

lassen Sie sie mit Ihnen und Ihren Dienstleistungen zufrieden sein.

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Geschichten darüber austauschen, wie Ihre Kunden jetzt vorgehen können:

Gründen Sie eine Familie, wenn ihre schlechte Gesundheit sie anfangs daran gehindert hat.

Nehmen Sie weniger Medikamente ein, weniger von diesen Medikamenten … oder setzen Sie die Medikamente sogar ganz aus.

Übernimm die Kontrolle über ihr Leben – um belastbarer zu werden, produktive Risiken einzugehen, neue Dinge und Aktivitäten auszuprobieren, coole Erfahrungen zu machen, aus schlechten Situationen herauszukommen und neue, hilfreichere und positivere Situationen auszuprobieren.

Verbessern Sie ihre Beziehungen zu Partnern, Familienmitgliedern, Freunden und Kollegen … und finden Sie aufgrund ihres gesteigerten Vertrauens sogar neue Liebe.

Jetzt kann PN nicht versprechen, dass Ihre Kunden bessere Eltern werden.

Oder werfen Sie ihre Medikamente weg (oder beschissene Jobs, oder nicht unterstützende Freunde, oder …).

Oder zermalmen Sie einen Cholesterintest oder einen Sportwettkampf.

Oder leben Sie ein aufregenderes und erfüllteres Leben voller Gesundheit, Freude und Abenteuer.

Wir können jedoch anhand der Daten und Geschichten unserer Kunden zeigen, dass dies möglich ist. Und wenn Sie die Daten und Geschichten Ihrer eigenen Kunden erfassen, können Sie Ihren Kunden letztendlich die gleichen Dinge zeigen.

Genial.

Mit diesen Daten und Geschichten, die Sie sammeln, müssen Sie nicht prahlen, „sich selbst verkaufen“ oder „hasten“. Tatsächlich musst du gar nicht viel reden.

Die dokumentierten Ergebnisse Ihrer Kunden erledigen das Gespräch für Sie.

Schritt 2:

Erstellen Sie ein System für eine zuverlässige Datenerfassung.

Natürlich möchten Sie sicherstellen, dass alle Ihre Daten und Geschichten gut organisiert und leicht zugänglich sind.

Das bedeutet:

Habe ein vertrauenswürdiges System.

Langfristiges Engagement für den Aufbau und die Wartung dieses Systems.

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So wie Sie Ihren Kunden sagen: Es gibt keine schnelle Lösung. Kein Wundermittel zur Gewichtsreduktion. Ebenso ist es kein Wunder, eine beachtliche Erfolgsbilanz zu erstellen. Es gibt nur die routinemäßige Anwendung von Grundprinzipien.

Zum Glück sind die Konzepte einfach. Sie müssen sie nur üben.

Erstellen Sie einen Zeitplan für die Fortschrittsverfolgung.

Einige Dinge werden jeden Tag passieren.

(Abhaken, ob ein Kunde seine tägliche Gewohnheit getan hat.)

Einige Dinge passieren jede Woche oder zwei.

(Wiegen und Messen von Bändern oder wöchentliche Verhaltensanalyse.)

Einige Dinge passieren jeden Monat oder zwei.

(Aufnehmen von Fortschrittsfotos oder Neubewertung, ob ein bestimmtes Programm funktioniert.)

Einige Dinge passieren alle paar Monate.

(Neubeurteilung der Ziele des Klienten oder Überprüfung, wie gut sich seine Fähigkeiten entwickeln, Überprüfung des Blutbildes oder Prüfung der körperlichen Leistungsfähigkeit.)

Erstellen Sie ein System zum Sammeln und Speichern von Daten.

Sie können mit schriftlichen Formularen und Fragebögen, die in Fortschrittskontrollsitzungen integriert sind, zur alten Schule gehen.

Sie können dies digital tun. Online-Formulare und Fragebögen werden den Kunden in wichtigen Intervallen automatisch zugestellt.

Es spielt keine Rolle, solange Sie ein System haben, dem Sie vertrauen.

Verwenden Sie diesen Zeitplan und das System konsistent.

Innerhalb eines Jahres werden Sie viele Daten haben, darunter:

vor und nach fotos,

Körperänderungsdaten,

Leistungsdaten,

Konsistenzdaten,

Umfragedaten und

überzeugende Zeugnisse und Geschichten.

Mit diesem Arsenal an Daten haben Sie jetzt mächtige Munition – und vor allem die Legitimität und Glaubwürdigkeit, die Sie verdienen.

Schritt 3:

Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Ergebnisse.

Man könnte es „Marketing“ nennen. Wir denken, dass es eine gute Geschichte ist.

Sie haben also Schritt 1 – Erstellen und Verwalten eines Systems – und Schritt 2 – Sammeln der Daten ausgeführt. Gute Arbeit. Verpacken Sie sie jetzt und erzählen Sie eine gute Geschichte über sie.

eine Erfolgsbilanz

Ein kurzer Tipp:

Einige Leute werden „Zahlenmenschen“ sein.

Dies sind Ihre Ingenieure, Wissenschaftler, Buchhalter und Techniker. Sie werden Grafiken oder Spalten mit Zahlen oder Prozentsätzen lieben. Halten Sie diese Nummern bereit. Lassen Sie sie in den Daten schwimmen.

Die meisten Menschen werden keine „Zahlenmenschen“ sein.

Sie werden mehr von Bildern und Geschichten bewegt sein. Lassen Sie sich also überzeugende Bilder und Erzählungen zeigen, vielleicht sogar Videos.

Eine meiner Lieblingsarten? Fotobücher.

Mit einem Service wie Blurb.com können Sie Folgendes zusammenführen:

Kundendaten (Vorname, Alter, Größe, Gewicht),

vor und nach fotos,

Körperänderungsdaten (Gewicht, Zoll und Fett verloren oder zugenommen),

Körperänderungsgraphen,

Konsistenzdaten (% Ernährung und Trainingseinhaltung),

Verbesserungswerte bei der Bewertung von Nährwertinformationen,

leistungsstarke Zitate aus Umfragen,

gesammelte Zeugnisse und

eine Zusammenfassung der Erfahrungen des Kunden.

Bam.

Mit den Online-Fotobuchdiensten können Sie auf der Grundlage der oben genannten Informationen einmalige, qualitativ hochwertige Fotoalben erstellen, organisieren und drucken.

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Ordnen Sie Ihr erstes Buch nach Alter, Geschlecht, Ziel oder nach der Kategorie, die Sie für potenzielle Kunden für wichtig halten. Mit der Zeit, wenn Sie mehr Daten sammeln, kann jede Kategorie zu einem separaten Buch werden.

Nicht viel von einem Grafiker? Kein Problem. Mieten Sie einfach einen lokalen Designer, um zu helfen.

Sie geben alle Informationen an und teilen ihnen mit, was Sie erstellen möchten. Sie legen alles für Sie aus (auf Blurb oder mit ihrer eigenen Design-Software) und stellen Ihnen ein benutzerdefiniertes Buch zur Verfügung.

Hier ist, warum das so cool ist.

Stellen Sie sich vor, ich betrete Ihr Fitnessstudio oder Ihre Trainingseinrichtung.

Es ist mein erstes Treffen mit dir.

Ich weiß nicht viel darüber, wer du bist oder was dich erwartet. Ich bin nervös.

Wird das für mich funktionieren??

Wird mir das helfen??

Hat dieser Coach Erfahrung mit Leuten wie mir??

Ich treffe dich. Wir geben uns die Hand. Du lächelst nett.

Ich bin etwas beruhigt. Aber nur geringfügig.

Dann gibst du mir das Fotobuch.

Wow.

Ich bin hin und weg.

Ich sehe Bilder von Leuten wie mir, die unglaubliche Ergebnisse erzielt haben.

Ich sehe Zahlen und Infografiken – whoa, sieh dir das Gewichtsdiagramm an, das nach unten sinkt!

Ich sehe Geschichten von Ihren Kunden, die Sie für großartig halten und davon schwärmen, wie viel besser ihr Körper, ihre Gesundheit und ihr Leben jetzt sind.

Und – um ehrlich zu sein – mein unbewusster Kritiker bemerkt auch, dass Sie sich die Zeit und Mühe genommen haben, hochwertige Materialien herzustellen, was ein Indikator dafür ist, wie Sie mit Ihrem Geschäft umgehen. Und ich.

Ich schnappe mir einen Kleenex. Ich fühle mich etwas verstopft. (Auf männliche Weise.)

Ihr könnt mir helfen.

Ich kann es fühlen. Ich glaube, es.

Was muss noch gesagt werden?

Natürlich gibt es auch andere Möglichkeiten. Anstelle von gedruckten Büchern können Sie auch digitale Bücher erstellen, die Interessenten auf einem iPad oder Mobiltelefon durchblättern können. Oder eine Website. Oder Videos.

Letztendlich spielt es keine Rolle, welches Format Sie verwenden.

Was am wichtigsten ist:

Sammeln Sie ständig Daten und verwandeln Sie sie in überzeugende Marketingstorys, um Ihre Dienste potenziellen Kunden und Interessenten zu verkaufen.

Wie Precision Nutrition Daten sammelt.

Während des letzten Jahrzehnts haben wir fast 150.000 Menschen in über 100 Ländern durch unsere Forschungsprogramme, Berufsbildungskurse und persönlichen Coaching-Gruppen gecoacht und betreut.

Wir haben wirklich eine exzellente Erfolgsgeschichte aufgebaut – verdient.

Viele Leute halten uns für die weltweit führenden Experten für Ernährungsberatung.

Dazu gehören Unternehmen wie Nike, Apple und Equinox sowie professionelle Sportteams wie die San Antonio Spurs, Carolina Panthers und Dutzende von Olympioniken und deren Trainern.